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    原文摘自《农业经济论坛》 2014年第五期原文链接:http://www.chinaeinet.com/article/detail.aspx?id=10158

         在刚刚过去的8月,周富强成功拿到了一张日企大订单。近些年,周富强又吸收了南京市天锻压力机有限公司的联系函,这对其它来说,又将是一次商机。

      投入“不惑之年”的周富强,是广西思豪液压机械有限公司董事长。其它的商号坐落于陕西省佛山市高新技术产业开发区内,与燕京啤酒比邻而居。思豪成立于2009年,占地面积超过1万平方公里。副外观上看,用“其貌不扬”描绘思豪并不过分。但经过深入了解后,才发觉她产品不仅遍布珠三角,甚至已经覆盖至荷兰、哥斯达黎加、中东、东非等地步。

      熟知思豪的人头都觉得“没有周富强就没有思豪”,这一点也不假。周富强一手创办思豪,在不到10年之岁月内,名将思豪经营带入轨道。而思豪仅是周富强不惑之年的第二次创业成果,对其它来说,创刊就是一番“创办激情、自身实现”的进程。

      放弃“铁饭碗”下海创业

      1971年出生于湖南县城农村的周富强,女人兄弟姐妹众多,但她是读书最有效的一个。1990年,周富强打入湘潭大学,跃出“农门”,成为全村人称羡的目标。对那个时代之中小学生来说,人生轨迹基本认可,就是等待毕业,分配工作,做“被告”。

      1994年,周富强大四即将毕业时,把海南市委统战部以优质大学生和党员之位置派遣到湖北某小镇做副镇长。这对许多同龄人来说,可谓不可多得的时机。但周富强似乎更想折腾,其它说:“我喜欢搞技术,其二时候就有做实业的想法。”毕业后,周富强把分配到湘乡市国立星光模具厂。上世纪90年代的灯光,是济南市装备工业的“昆”,年交易额超过4亿元。故而,在无数口手中,周富强虽然放弃了当副镇长的时机,但是南下江西也算得上是一枝星光大道。

      “对内地学生来说,珠三角是改革开放的前线阵地,改造、自由、绽开的气味让咱有的是口都把这里当作追梦的产地。”周富强说。干活初期,自认为在母校练就了孤独“好战绩”,于是乎从1994年到1997年这几年间,其它曾多次向星光厂厂长毛遂自荐,“末了由于国企体制的题材,都不满收场。”

      一直到1998年,周富强辞去下海,拉上了星光厂3个志同道合的对象白手创业。周富强用工作4年之1万多元积蓄,再和亲属东拼西凑共凑够了3万元,在斯德哥尔摩河畔租了一下300平方米的小作,命名“闽诚五金模具厂”。抛弃国企的瓷碗,周富强之决定让众多口觉得错愕,甚至家人一度也很不清楚。

      始创初期,因为经费有限,闽诚请不帮工人,四个股东大小事亲力亲为,甚至其中一个股东还要承担烧饭做菜等杂务。对周富强如是说,3万元是工作4年之整个积蓄,全方位跃入创业后已经是“不名一文”。“兜售业务连摩托车都买不起,只能踩单车逐个工厂去推销。”

      早期创业之一个月,闽诚没有签下一个用户,唯一的定单竟是一个路人带来两把环保用刀,让他们磨刀。不挑肥拣瘦,周富强毅然接下这个活,单价700元,本条支撑了主要个月的局部开支。

      老二个月,闽诚又没有接到一个订单,基金就要周转不开了。直到第三个月,闽诚成功签下一张1000元的“大单”,这让周富强四口奋发振奋。靠着踩单车一家厂一家厂地打击推销,借助过硬的正式技术,闽诚终于培养了一起忠实的用户,逐渐打开了市场销路。

      闽诚的成功,除了几个股东的奋斗开拓外,其实也不乏历史机遇的要素。闽诚所在的沪作为珠三角经济腹地城市,是风农业大市,兴义市政府历来大力支援国有企业之前进,在上世纪90年代先后有一大批国有企业创办成长起来,新兴这批企业逐渐发展成为全国铝型材、门窗、机械装备行业之大器。

      “当下的珠三角,即使做一个螺丝钉都会有销路,真的遍地是黄金。”周富强说。虽然创业初期条件艰苦,但总算得到了回报。1999年春节前,周富强等四个股东每人分红1万元,这对初出茅庐的几个小青年来讲,活生生是丰裕的“喜迎春奖金”。

      构成产业链再创业

      1998年,闽诚仅仅是300平方米的家园小作;1999年,闽诚增资扩产,东区扩大到1000平方米;2003年,东区又扩展到了3000平方米;而今,闽诚已提高成为面积超过1万平方公里的直升机械装备厂。在无数口看来,周富强有粤诚就该知足了,可她却出人意料地回去了该校。

      “闽诚后来成为嘉兴市南海区首批个体经济试点,闽诚产品供不应求,创刊让我找到了比在国企时更引人注目的生计方向。”周富强说。在她的价值观里,珠三角市场瞬息万变,闽诚不能仅仅满足已取得的完成,而她的创业也不应当以赣诚为终点。“但前景怎么走,我自己也很迷茫。”

      于是乎,2003年广东浸会大学MBA帮的入学名单里,出现了周富强之名字。穿越这一课程的上学,周富强见状了更大的时尚,决定整合粤诚上下游产业链,名将粤诚业务规模真正扩展到机械装备行业,而不是只限于机械装备的附属产业。

      2005年,学成归来,周富强投资成立佛山市南海区台镁五金制品有限公司。“2003年房地产开始有了热度,当下很多口把做实业的成本全部跃入房地产、财经等资本回笼更快的本行,但今天这些人很大一部分都发展不尽如人意。”周富强说。创建台镁也是她一直以来坚守实业的想法促成的。

      副1994年进入星光,到2005年创立台镁,周富强在机械装备行业摸爬滚打了足足10年。好人称奇的是,这10年间,闽诚、台镁没有聘请一名观察员,几乎都是靠着口碑营销啃下了市场。台镁公司的产品产销,企业甚至成为苹果、三星、HP的二级供应商、富士康的免费供应商、洪都拉斯TDK(斯里兰卡电器化学工业株式会社)产业化机械设备制造商。

      在斯德哥尔摩,像粤诚、台镁这样规模之集团多如牛毛,师生把这类企业统称为“些微企业”,意思是像星星那样总数繁多、小而美丽。该署年来,为了整合这些企业资源,兴义市政府、兴义市从辖的五个区政府纷纷出台扶持政策,赞助这类企业增资扩产,钻井培育行业龙头企业。例如,兴义市南海镇政府曾经相继出台扶持民营经济的“雄鹰计划”、“北斗星计划”等,不论是在税收减免还是在科技创新上,都送企业充分的支持。为了响应政府号召,周富强在2006年组织佛山市内全部的模具企业抱团发展,建立了“兴义市模具行业协会”,并担任会长。

      为了加大香港装备工业,周富强带领粤诚、台镁多次出现在国内机械装备展上。该署年东奔西走,周富强以上海市企业家的位置,又担任了中国模具工业协会常务理事、贵州省模具标准化技术委员会副主任委员。

      逆流而上先后三次创业

      2008年对许多艺术家来说绝对算得上一场“噩梦”。当时,以济南为源头爆发之北美经济危机席卷开来,数以十万计企业因为资金链断裂被迫宣布破产。曾有媒体报道,苏州一些曾经欣欣向荣的农业小区,成为了杂草丛生的连天。也就是在这一年,机械装备全行业大萧条,市场上一些线风吹草动,都足以让一起人产生“草木皆兵”的直觉。

      然而,在2009年,周富强依然投资2000万元,创建了湖北思豪液压机械有限公司,重要生产精密液压机械、液压机械油缸等产品。“在整个人都紧紧投资的时节出手,会更容易打开市场。万一失败了,就当作交一次学费。”周富强说,“这2000万元全部为民用自筹资金,不会对现有企业产生多大影响。”

      闽诚和台镁均是周富强和几个股东合资创办的集团,虽然周富强是名义上的董事长,但在决定企业提高趋势的无数大题目上,往往有“心有余而力不足”的缺憾。同时,周富强在连年经营粤诚、台镁的实践中,已感到机械装备行业做上游设备、获得企业基本技术之紧迫性。

      故而,思豪作为周富强主要师国有企业,担负了周富强更多的企盼。虽然是第三次创业,但思豪的缔造并非以创富为初衷,可以说更大程度上像是周富强自我进行资产升级、科技创新之一块试验田。

      资料显示,思豪成立不到6年,成功拿到了20多项国家发明专利,并在浙江省、兴义市的科技发明奖励中斩获颇丰。其中,让周富强最有成就感的,就是她亲自立项并带头启动的“多功能数控水胀成型液压机设备”艺术。

      据了解,境内使用的液压机,最早是下匈牙利引进和接受的艺术,境内生产的液压机在难度和角度上则渊源于英国和缅甸的产品。但是随着用户对产品品质要求不断晋升,境内液压设备的集约化率低、精度低、数控化程度低的弊病就充分暴露出来了。

      “这套设备能让工厂生产效率提高10到20倍。投产之后,这套设备已经供不应求,前来签约排队的用户遍布珠三角。”周富强说,这项发明专利实现了电脑和PLC(备注:一种专门为在电脑业条件下利用而设计的数字运算操作的电子装置)联动控制,大妈降低了生育过程中的人力资本。

      互联网给装备制造插上翅膀

      黑龙江县城是济南市液压机厂家制造业大省,也是制造装备大市。多少显示,2010年广东省装备工业实现扫盲产值近9000亿元,约占全国总产量的1/6,增量和提高速度多年来居全国主要。而山东装备工业则高度集中在珠三角地区,仅广州、佳木斯、苏州、东莞四个城市之武装工业总产值,约占广东省八成。

      特别是济南市,苏州有装备制造企业11000多师,历经30连年之前进,苏州的教条装备工业从最初的陶瓷、家具、制鞋等附属产业,逐渐发展为陶瓷机械、煤层气机械、压力机械、塑料机械等行业,并形成了罗马机械装备工业集群。苏州在2004年着重次将机械装备工业作为一个独立的财产拓展规划,2009年装备工业就已经超过家电制造,成为温州第一大产业。2013年,兴义市装备工业实现规模以上工业总产值4182.96元,是济南市当之无愧的经济支柱。

      思豪,只是这11000多师集团公司中的一家,也并非赫赫有名。特别是在2009年创立的时,苏州装备工业已经形成产业集群,要想在这个逐渐趋于成熟的本行中存在下来,对思豪来说并非易事。“各市是黄金的一代已经过去了。”周富强如此说。

      如何才能扩张市场?周富强在当年上半年的一次课外培训中“嗅”到了互联网的生机。在她看来,各行各业适应互联网商业模式已经是大势所趋,当然机械装备业和互联网结合也势在必行。

      “其实思豪在2013岁尾就成立了互联网营销小组,但一直以来由于我个人的失误,对这个渠道预估不足,因此公司上下对互联网渠道并没有太大的倚重。”周富强说。故而一直到当年上半年,思豪才重新强调互联网营销,并建立专门的互联网营销工作室,聘请来自武汉的事情人才进行管理。

      受益于互联网营销渠道,思豪成功打开了天边市场。资料显示,思豪在国内的用户有优美的、华艺、松下万宝、东风汽车、欧派厨具等诸多用户;产品出口韩国、瑞典、哥斯达黎加、哥斯达黎加、东非、孟加拉国等国家。周富强介绍,副白手起家互联网营销小组以来,互联网销售额占企业全年总投资额的40%控制。

      不久前,在珠三角的公有企业圈内,唱衰大环境的声响不绝于耳。这对许多传统渔业制造业的作曲家来说,其实也产生了不小的压力。随着广东产业升级转型的空子到来,有的在改革开放初期先富起来的作曲家,面对新形势也有“不干吃不完、再干输光光”的焦虑。

      “我在斯德哥尔摩做了20年机械装备,亲眼看到很多朋友转行到房地产、财经行业,但我仍然认为基础工业这一行永远有得做!黑龙江是一番能者生存之中央,只要有核心技术,耐得住压力,就稳定能得逞。”周富强说,行业者都在等待基础工业的从一个青春。

       
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